Od rana, 8 grudnia, w dwóch salach uczelni Collegium Da Vinci w Poznaniu panowała intensywna, inspir…
portal dla kobiet świadomych
portal dla kobiet świadomych
Sposób na KAŻDĄ blokadę w biznesie, czyli słówko o przekonaniach kobiet
Masz super ofertę. Chcesz ją pokazać światu. Na papierze – wszystko wygląda cudownie. Ale gdy przychodzi moment na wyjście do ludzi… Well, może obejrzymy jakiś serial? Posprzątamy? Schowamy się do szafy? COŚ totalnie Cię blokuje i nie daje działać, rozwijać się. Nie wiesz co. Ale ja wiem! I właśnie dzisiaj o tym Ci opowiem – o blokujących przekonaniach.
To bardzo częsta sytuacja, nie tylko w branży usług dla biznesu online, choć akurat ten obszar jest dla mnie najbardziej znany. Sytuacja, w której już wiesz, co chcesz zrobić. Wiesz, jakie jest Twoje “dlaczego”. Od strony strategicznej masz dokładnie to rozpisane, zaplanowane. Każdy krok przemyślałaś. Tylko nadal nie przechodzisz do działania. Tak, jakby Twoich nóg trzymały się ciężkie, żeliwne kule.
Czym są blokujące przekonania i dlaczego zatrzymują Cię przed działaniem?
Również ja miałam kiedyś takie kule u nóg i nie wiedziałam, co z nimi zrobić. Kiedy wychodziłam z pierwszą ofertą wirtualnej asysty czułam, że muszę mówić niską cenę – bo dopiero zaczynam. Robić dodatkowe usługi gratis – żeby stworzyć dobre wrażenie w oczach klienta. Że jeśli klient mówi “A”, to znaczy, że na pewno ma rację. Och, ile tego było! Jeszcze wtedy nie miałam pojęcia, że to moje myślenie hamuje mnie przed rozwojem i zarabianiem więcej. A przecież chciałam zarabiać więcej, rozwijać się… Właśnie dlatego nie wróciłam na etat po urlopie macierzyńskim i “poszłam na swoje”.
W wielu miejscach szukałam sposobu na to, by te kule z nóg nareszcie wziąć. Ba! Wiele z nich zdjęłam, nie zdając sobie z tego sprawy, po prostu czytając, słuchając biznesowych podcastów. Gdy pierwszy raz usłyszałam: „Możesz wyceniać, jak chcesz, a nie tak, jak mówi rynek”, pomyślałam: „Co? Niby jak? Przecież usługa ma swoją wartość rynkową. Nie mogę zarobić więcej za tekst czy stronę www”.
Jednak im głębiej szłam w rozwój biznesowy, tym częściej mój mózg doznawał tego szoku. A ja zastanawiałam się, jak to jest możliwe, że przez lata wierzyłam w coś, co ktoś potrafi zakwestionować jednym zdaniem, usłyszanym w podcaście. I jak, do cholery, mam zacząć wierzyć w zupełnie inny paradygmat, tak dla mnie obcy, tak niepasujący do tego, co dotąd uznawałam za prawdę?
Skąd biorą się ograniczające przekonania?
No właśnie, prawda. Prawda jest taka, że idziemy przez życie ze swoistym “dekalogiem”, który nam przekazano – zazwyczaj już w dzieciństwie. To zbiór zasad, według których postępujemy w różnych życiowych obszarach. Przykłady? “Chłopaki nie płaczą”, “dziewczynka musi być skromna”, “dzieci i ryby głosu nie mają”. Która z nas choć raz nie słyszała tych haseł? A teraz pomyśl, ile podobnych haseł nosisz na barkach.
Przekazano nam je w procesie życia, dorastania, wychowania. Po to, aby nas… chronić. Aby szło nam się dobrze przez życie. Abyśmy były akceptowane w grupie rówieśniczej, w społeczności. I wiesz, jeśli idziesz przez świat z przekonaniem: “lepszy wróbel w garści, niż gołąb na dachu” – to tak, ono miało za zadanie chronić Cię przed rozczarowaniem, jakie płynie z dalekosiężnych, niepewnych planów. Lepiej zarobić mało, ale na etacie, niż budować biznesy, prawda?
Ty jednak z jakichś powodów założyłaś biznes. Być może tak jak ja – chciałaś wolności i bycia swoim szefem, nareszcie odetchnąć… Decydować o swoich działaniach, o swoich planach. I więcej zarabiać, aby móc spełniać swoje kolejne marzenia. Chcemy tego wszystkiego w biznesie.
Jak przekonania z dzieciństwa wpływają na Twój biznes?
Nagle ukazuje się naga prawda o tym “dekalogu”, który sobie niosę. Nie idzie mi w biznesie tak, jakbym chciała. Idę do mentorki, do coacha i pada to kluczowe pytanie: “a z czym Ci się kojarzy zarabianie?” Dziś ja zadaję je moim kursantkom, wirtualnym asystentkom, ale kiedyś zadano je mi.
Zarabianie? “Ciężka praca. Obowiązek. Trud. Kłopot. Etat. Dużo zachodu. Sens życia.” To może być twój przykładowy “dekalog”, który miał Cię chronić w życiu przed bankructwem, uformować Cię na pracowitą kobietę, która robi to, czego od niej wymaga społeczeństwo. Pracuje osiem godzin dziennie, płaci rachunki, spłaca kredyt na mieszkanie i raz do roku jedzie do Międzyzdrojów z rodziną. Tylko że to nie jest Twoje marzenie o Twoim życiu, prawda? Ty masz inne marzenia, a już totalnie inne, niż ludzie, którzy dali Ci ten bagaż w postaci przekonań. Ten “dekalog”, który miał Ci pomóc, staje się tym, co Cię blokuje.
Przekonania o pieniądzach, które sabotują rozwój biznesu
To było moje wielkie odkrycie. Nie zarabiam więcej, bo wierzę, na podświadomym poziomie, że większe pieniądze to większe kłopoty. Że biznes musi oznaczać aktywne działanie codziennie. Że uczciwie zarabia tylko ten, kto pracuje codziennie. Najlepiej 8 godzin dziennie.
Tych przekonań można odkryć u siebie całe mnóstwo. Nie tylko w temacie zarabiania. Boisz się wychodzić w social media, pokazywać się? “Muszę być skromna i się nie wychylać, bo jeszcze ktoś mnie skrytykuje”. Nie chcesz opublikować nowej oferty? “Powinnam być ekspertką level master w danej dziedzinie, bo inaczej nie mam prawa na tym zarabiać”. Dotąd nie ruszyłaś z podcastem? “Nie mogę być nowatorska w mojej branży, bo lepiej się nie wychylać”.
Jak rozpoznać własne blokujące przekonania? Proste ćwiczenie
Jeśli chcesz odkryć, jakie przekonania Cię blokują, możesz zacząć od kartki papieru i odpowiedzenia na niej na pytanie: “Co myślę o … xyz”. O biznesie, pieniądzach, osobach, które publikują online, o zarabianiu w sieci, o podniesieniu cen, o sobie, gdybym miała pójść na networking. Spróbuj tego ćwiczenia, a dowiesz się o sobie więcej, niż byś przypuszczała.
Dlaczego sama świadomość nie wystarczy?
Odkrycie niewspierających przekonań to jedno. Jednak od samej wiedzy nie stajemy się bardziej sprawcze… Wie to każda kobieta, która wieczorami przegląda Instagram i podczytuje profile o tematyce psychologicznej. Kolekcjonujemy wiedzę, ale kurczę – nadal nic się nie zmienia!
Praca z przekonaniami, która polega na odblokowaniu ich i zastąpieniu wspierającym myśleniem, wymaga obecności drugiego, bezpiecznego dorosłego. Dlatego wplatam ją w procesy grupowe, w moje sesje 1:1 jako mentorki przedsiębiorczyń. Dlatego ostatnio poprowadziłam dla kobiet warsztat w tym temacie i zaproponowałam po nim indywidualną „Szybką Ścieżkę Sprawczości”. Bo po odkryciu swoich niewspierających przekonań, kobiety bardzo często doświadczają samotności, smutku i frustracji, gdy próbują coś zmienić.
Jak zmienić blokujące przekonania krok po kroku?
Jeśli chcesz pożegnać niewspierające przekonania raz na zawsze i zdjąć swoje “kule z nóg”, odblokować się, potrzebujesz zrobić coś jeszcze.
Krok 1. Oddziel przekonania od faktów
Po pierwsze, w obecności drugiego, bezpiecznego dorosłego, trzeba się przyjrzeć faktom: “OK, tak myślałam przez całe życie. A co mi mówią fakty? Jak jest naprawdę?”
Krok 2. Zamień niewspierające przekonania na wspierające
Po drugie, potrzebujesz każde z tych niewspierających przekonań (np. w temacie zarabiania), przerobić na wspierające. Zdanie po zdaniu, słowo po słowie.
Krok 3. Wdrażaj nowe przekonania w codziennym życiu i biznesie
Po trzecie, przychodzi czas na najtrudniejsze – powolne wdrażanie. Codziennie, w mikrosytuacjach, pytam siebie: “Czym kieruję się w tym działaniu? Czemu podejmuję taką, a nie inną decyzję?” Patrzysz na swoje nowe przekonania i starasz się działać zgodnie z nimi, żegnając to, co było.
Czy to trudne? Tak, czasem cholernie. Dlatego tak ważne jest, aby mieć towarzyszenie mentora, coacha, psychoterapeuty – osoby, która ma narzędzia do tego, aby podtrzymać Cię w trudnych momentach i pomóc Ci to rzeczywiście zastosować, a nie tylko “przemyśleć”.
Co daje praca z blokującymi przekonaniami?
Efekt bywa piorunująco cudowny. Rozwinięte biznesy, odwaga wyjścia z nowym pomysłem, podnoszenie cen, stabilizacja przychodów. To realne rezultaty moich klientek. To jest osiągalne również dla Ciebie!
Jak odzyskać sprawczość i odblokować rozwój biznesu?
Pierwszym krokiem jest przestać siebie obwiniać – dotąd nie byłaś świadoma, skąd pochodzą Twoje blokady. Teraz już wiesz, a więc masz w ręku decyzję, co z nimi zrobisz. Życzę Ci, abyś sprawczo zdjęła swoje “kule” i nareszcie pofrunęła.
Autorka: Monika Grzegorzewska – Mentorka wirtualnych asystentek, freelancerek oraz kobiet kreujących marki osobiste w sieci. Pomaga im zarabiać więcej, pracować mniej i przyciągać idealnych klientów. W biznesie stawia na autentyczność – udowadnia, że będąc „zwykłą kobietą”, mamą trójki dzieci, która kocha Boga, niedzielny rosół i podróże, można osiągać niezwykłe, mega zadowalające wyniki finansowe i spełnienie. Twórczyni mentoringu grupowego z pozyskiwania klientów, która pokazuje, że sukces w biznesie online nie jest kwestią szczęścia, ale kwestią zmiany myślenia i strategicznego działania.
