Początki w biznesie, czyli o obawach i przeszkodach… do pokonania! [WYPOWIEDZI]

Początki w biznesie bywają trudne, o czym miały okazję się przekonać: Ewelina Zajączkowska, Sara Sobala, Gosia Galbas i Karolina Brzuchalska – cztery kobiety, które postanowiły założyć własną działalność i zająć się tym, co naprawdę daje im radość i satysfakcję. 

Inspirujące kobiety dzielą się historią swoich początków w biznesie i podpowiadają na co zwrócić uwagę, żeby zminimalizować liczbę błędów na starcie. W każdej z tych historii można znaleźć coś dla siebie, inspirację, motywację, myśl, która będzie Ci towarzyszyła w dalszym rozwoju zawodowym i przy zakładaniu własnego biznesu. 

“Najtrudniejsze do pokonania są przeszkody mentalne”

Przy zakładaniu własnej działalności gospodarczej, przeszkody nie zawsze mają wymiar techniczny, a nawet jeśli, to całkiem sprawnie da się ją pokonać. Najtrudniejsze do pokonania są przeszkody mentalne, które występują znacznie częściej. W moim przypadku było podobnie.

Od zawsze lubiłam pisać 

Zaczynałam od opowiadań, tworzenia pięknych opowieści na forum RPG, a przerodziło się to w pisanie marketingowe i storytellingowe. Robię to, co kocham i może dlatego tak mnie przeraził fakt, że jeśli założę działalność, będę musiała wycenić i sprzedawać to, co powstaje w moim sercu.

Miałam ogromną obawę przed krytyką i strach związany z przekonaniem, że nie da się zarobić na swoim hobby. No bo jak brać pieniądze za coś, co przychodzi mi z taką łatwością? Przecież, żeby zarobić, muszę ciężko pracować! W ogóle mi się to nie spinało.

Jestem copywriterem i tworzę treści dla klientów z branży nieruchomości

W branży nieruchomości obracam się przez całą moją karierę zawodową. Również tutaj, miałam niesłużące mi przekonania. Osoba związana z branżą nieruchomości wydawała mi się niedostępna, a ja przy niej byłam zbyt “mała”, aby podjąć z nią relację biznesową. Musiałam się przełamać i krok po kroku budować relację z tymi ludźmi. To były bardzo małe kroki jak np. zaproszenie kogoś do swojej sieci kontaktów na LinkedIn. Okazało się, że ten świat jest pełen świetnych, wspierających specjalistów, dla których jestem równym partnerem.

Nadal walczę z błędnymi przekonaniami, których pokonanie jest kluczowe do podejmowania mądrych i świadomych decyzji biznesowych. Co bym poradziła początkującym przedsiębiorczyniom? Bardzo głęboką autorefleksję, bo często przeszkody w tworzeniu własnego środowiska biznesowego, są w nas samych.

Ewelina Zajączkowska  – mam na imię Ewelina i copywritingiem w branży nieruchomości zajmuję się od 2019 roku. Opowiadam historie moich klientów tak, aby zostali wysłuchani i zrozumiani. Walczę z korpo bełkotem i kolejnymi identycznymi, pełnymi profesjonalizmu, tekstami na stronach o nas. Chcę, aby moi klienci wyróżniali się w swoich komunikatach i osiągali swoje cele. W wolnych chwilach publikuję swoje mało popularne opinie na blogu, gram na ukulele i udaję, że umiem śpiewać. Znajdziesz mnie na zajcucopy.pl

“Powoli przestaniesz widzieć swoją pracę jako źródło zarabiania pieniędzy, a skupisz się na tym czego pragnie Twój klient i pomożesz mu to osiągnąć!”

Znasz to uczucie, gdy idziesz w nowe miejsce? Stres zmieszany z ekscytacją. Tak samo jest gdy rozpoczynasz biznes. Wchodzisz i chcesz pokazać się od jak najlepszej strony. Rozglądasz się dookoła w poszukiwaniu nowych znajomości. Niektórzy Cię mijają, inni wysłuchają, ale nie są zainteresowani. Nie czujesz się komfortowo. Twój produkt/ usługa są świetne, ale okazuje się, że musisz poświęcić więcej czasu niż planowałaś by odnaleźć odpowiedniego odbiorcę.

Wkrótce odnajdujesz Twoją grupą docelową

Zadajesz pytania i słuchasz, dzięki temu poznajesz co jest dla nich ważne. Analizujesz uzyskane informacje i kierujesz rozmowę tak, że Twój odbiorca sam jest ciekaw kim jesteś. Przedstawiasz się i pokazujesz mu, że relacja z Tobą zrealizuje jego potrzeby. W ten sposób dokonujesz sprzedaży.

Gratulację zrobiłaś swój pierwszy krok w biznesie!

Ile czasu Ci to zajęło? Pewnie więcej niż zaplanowałaś, ale nie martw się wkrótce będziesz wiedziała jak sobie lepiej radzić. Co więcej, z każdym pozyskanym klientem Twój entuzjazm i pewność siebie się zwiększy. Powoli przestaniesz widzieć swoją pracę jako źródło zarabiania pieniędzy, a skupisz się na tym czego pragnie Twój klient i pomożesz mu to osiągnąć! Nadal nie będzie brakowało Ci zmartwień, będziesz potrzebowała więcej czasu, pieniędzy, produktów/usług. Czasem popełnisz błąd, którego naprawa będzie kosztowała Cię wiele energii, zwątpisz… ale zostaniesz, co więcej poznasz osoby, którym możesz oddać część swoich obowiązków.

Wśród obcych Ci osób dostrzeżesz przedsiębiorców, którzy staną się Twoimi mentorami

Wykorzystasz ich historie i doświadczenie. Powoli, w nowym miejscu zaczniesz czuć się jak u siebie, będziesz wiedziała z kim warto porozmawiać, a kogo lepiej unikać. Staniesz się rozpoznawalną marką osobistą, która zna swoich odbiorców i wie czego potrzebują. Każdy, nawet najmniejszy sukces będzie Twoim udziałem. Twoja wytrwałość i zaangażowanie sprawią, że uda osiągnąć Ci się to co zechcesz!

Sara Sobala – mentorka kobiet, coach autentyczności, przedsiębiorczyni. Prowadzi firmę Biurowi Giganci wspierającą przedsiębiorców w administracyjnej obsłudze biura. Od lat związana ze służbą zdrowia. Doświadczenie w tej branży uzmysłowiło jej, jak cenną wartością jest zdrowie zarówno fizyczne jak i psychiczne. To sprawiło, że jest pomysłodawczynią projektu badz_autentyczna, w którym zachęca kobiety by odnalazły w sobie autentyczność. Uważa, że bycie autentyczną jest koniecznością jeśli chce się cieszyć życiem w zdrowiu i w zgodzie ze sobą. Znajdziesz ją na 

W wolnym czasie wspiera pary po stracie ciąży, prowadząc profil Pragnienia Twego Serca. Jako żona, mama trzech aniołków i jednego wspaniałego syna marzy o założeniu fundacji, która będzie finansowała opiekę medyczną i psychologiczną, pomagając parom mniej zamożnym w donoszeniu ciąży oraz szczęśliwym urodzeniu dziecka.

“Na początku nie chciałam inwestować w kursy i szkolenia, więc przez pierwsze miesiące uczyłam się sama. Zrobiłam sobie stronkę internetową oraz ofertę. Zaczęłam uczyć się sama różnych programów, jak Canva, Mailerlite, Asana.”

Początki w biznesie są niezwykle trudne, ponieważ nie tylko trzeba uczyć się prowadzenia biznesu, ale też pracować nad sobą i swoim rozwojem. Startując ze swoim biznesem jako Wirtualna Asystentka, musiałam pokonać parę przeszkód. Jedną z nich była totalna nieznajomość branży. Wiedziałam, że muszę się przekwalifikować i zrobiłam sobie plan nauki.

Na początku nie chciałam inwestować w kursy i szkolenia, więc przez pierwsze miesiące uczyłam się sama. Zrobiłam sobie stronkę internetową oraz ofertę. Zaczęłam uczyć się sama różnych programów, jak Canva, Mailerlite, Asana. Brałam udział w różnych wyzwaniach i darmowych szkoleniach. Z perspektywy czasu wiem, że mogłam sobie ten etap skrócić, decydując się na kurs. Ale taką podjęłam decyzję. Przy okazji, rozwinęłam inne umiejętności, jak wyszukiwanie informacji, dobra organizacja pracy czy dyscyplina.

Moją przeszkodą był też brak czasu, albo inaczej formułując, bardzo mało czasu

Zaczęłam swój biznes równolegle na etacie, a ponadto moje dzieci były wtedy małe: miały 2,5 i 5 lat. Nie mogłam poświęcić całego dnia na naukę. To były raczej pojedyncze godziny, w których musiałam zmieścić: poszukiwania klientów, naukę oraz tworzenie swojego miejsca w sieci (czyli marketing mojej firmy). Byłam wtedy bardzo zdyscyplinowana i przez ten okres czasu poświęciłam spotkania towarzyskie oraz aktywność fizyczną na rzecz rozwijania firmy. Nie da się mieć wszystkiego i wiedziałam, że muszę na ten etap przejściowy zrezygnować z czegoś. Pamiętaj o tym, nie łap wszystkich srok za ogon.

Kolejną rzeczą, z którą się zmagałam, było zastanawianie się, w jakim kierunku mam iść. Czy od razu wybierać jakąś specjalizację i zmierzać ku temu? Na szczęście, zdecydowałam się na okres próbkowania, czyli robiłam wszystko: od zadań w social media po stricte techniczne. Dzięki temu uświadomiłam sobie, w czym się dobrze czuję oraz poznałam wiele branż i obecnie mam szerokie pojęcie o biznesie online.

Przeszkody będą Ci towarzyszy cały czas

Na koniec chciałabym Ci uświadomić, że obawy i przeszkody będą Ci towarzyszy cały czas. Czasem będą one mniejsze, ale każda decyzja biznesowa wiąże się z obawami. Nie dąż do sytuacji, w której nie będzie lęku i przeszkód, bo wtedy nie będziesz się więcej rozwijać. Po prostu traktuj to jako integralną część życia. Bój się i działaj!

Gosia Galbas – Profesjonalne Wsparcie Biznesu, Project Manager, Instruktorka Jogi. Wspieram biznesy w działaniach online, prowadzę także zajęcia jogi dla przedsiębiorców, również online. Jestem certyfikowanym instruktorem jogi od 2014 roku. Prowadziłam zajęcia stacjonarne oraz prywatne, a od 2022 przeniosłam się do świata online. W kwietniu 2022 roku miałam przyjemność być ekspertem w coworkingu online u Natalii Dołżyckiej — Life Geek i prowadzić jogę dla jego członków.

Obecnie również edukuję początkujące osoby w biznesie online. Wydałam kurs o specjalizacji e-commerce dla Wirtualnych Asystentek. Ponadto, mam warsztaty. masterbooki i szkolenia dla asystentek. Robię też szkolenie z coachingu, aby poznać więcej metod na pracę z kobietami nad ich biznesem. Znajdziesz mnie na stronie gosiagalbas.com

“Jeśli ktoś inny odniósł sukces, Ty też możesz!”

Kiedy postanawiasz założyć własną działalność, odczuwasz bardzo skrajne emocje. Z jednej strony jest to euforia – nareszcie podjęłaś tę decyzję, teraz już będzie z górki, bo wiadomo… najtrudniej zrobić ten pierwszy krok. Z drugiej jednak możesz odczuwać pewnego rodzaju obawę o to, czy sobie poradzisz i z czasem w Twojej głowie zaczyna się rodzić coraz więcej pytań. Zwłaszcza, jeśli do tej pory pracowałaś na etacie i nie masz żadnego wzorca przedsiębiorczości w rodzinie. Dokładnie tak było u mnie.

Zakładasz więc firmę i wkraczasz w zupełnie nowy świat

Oczywiście najczęściej już wiesz, co będziesz robiła. Czy to będzie świadczenie usług, czy może sprzedaż własnych produktów… ale ta wiedza, to dopiero początek. Najtrudniej jest zdobyć klienta, naturalnie. Zanim jednak zaczniesz się promować, musisz podjąć szereg decyzji:

• jednoosobowa działalność czy spółka (ma to ogromne znaczenie, patrząc na formalności)
• stworzenie oferty
• wycena własnych produktów / usług
• najpierw stworzyć stronę internetową czy może od razu oferować swoje usługi/produkty
• gdzie się promować
• I przede wszystkim jak.

Te pytania mnożą się w głowie początkującej przedsiębiorczyni i naprawdę nie ma łatwych odpowiedzi. Często też pojawiają się obawy. Zwłaszcza, gdy już się działa na rynku kilka tygodni czy miesięcy, a klientów nie przybywa. Początkujące przedsiębiorczynie, które przychodzą do mnie na konsultacje, mają masę pytań! Często też muszą zderzyć się z rzeczywistością, która do tej pory była dla nich światem za szklaną szybą. Szybko uczą się, że nie wystarczy mieć umiejętności czy świetny produkt. Trzeba też ułożyć strategię działania, plan, a potem wdrożyć je w życie. Oczywiście, że jest to do zrobienia – coraz więcej kobiet otwiera swoje firmy, ale warto pamiętać, że własny biznes to często praca na wielu etatach. Od szefowej firmy, przez specjalistkę od marketingu, PR-u, sprzedaży, zaopatrzeniowca, aż do sprzątaczki. Dobrze mieć tego świadomość od samego początku. I pamiętać, że nie ma rzeczy niemożliwych. Jeśli ktoś inny odniósł sukces, Ty też możesz!

Karolina Brzuchalska – praktyk biznesu – nałogowa przedsiębiorczyni, trenerka, podcasterka, autorka książek “Rzuciłam pracę i co dalej” oraz “Zrobiłam biznes i co dalej”, właścicielka agencji wirtualnego wsparcia Pretty Well Done. Na co dzień wspiera przedsiębiorcze kobiety, działające w branżach usługowych online, w spełnianiu marzeń o biznesowej i finansowej wolności. Uczy, jak przejść z etatu na własną działalność, stworzyć, prowadzić i automatyzować dochodową firmę, która wspiera realizacje życiowych planów i celów. Znajdziesz ją na stronie karolinabrzuchalska.pl

Sprawdź także:

1. Uwierzyłam w siebie i wystartowałam z własną działalnością! [WYPOWIEDZI]
2. Porzuciłam etat i rozpoczęłam własną działalność! [WYPOWIEDZI]